Как продавать на авито свои изделия ручной работы: инструкция и рекомендации для роста продаж

В этой инструкции научим продавать на Авито свои изделия ручной работы – это доступно даже начинающим рукодельникам, у которых мало товаров и совсем нет опыта продаж. Авито – широко известный сайт, где можно публиковать объявления от частного лица, не загружая документы. Потенциальные покупатели находятся по всей России, есть выгодная служба доставки, работающая с доступной почтой.

Сильные и слабые стороны продаж на площадке

Рукодельницы и профессионалы в изготовлении декора, предметов обихода, бижутерии, одежды, игрушек и других изделий, созданных своими руками, начали активно использовать Авито для продаж с появлением организованной и безопасной доставки. Рассмотрим плюсы и минусы онлайн-сервиса.

Преимущества

Сегодня можно смело утверждать, что Авито не уступает по возможностям специализированным ярмаркам мастеров, а в чем-то и превосходит их. Плюсы:

• На сайт приходят люди, заинтересованные в покупке. Они могут искать какой-то предмет и обнаружить его в изделиях ручной работы (например, покупатель ищет турку для кофе) или случайно увидеть рекламу товаров на сайте, выбирая что-то другое.
• Продавать свои изделия ручной работы в интернете через Авито можно из любой точки страны. Это намного выгоднее и проще во всех отношениях, чем открывать собственный интернет-магазин, пользоваться онлайн-ярмарками или сотрудничать с маркетплейсами. Начать можно абсолютно без вложений.
• Авито – крупнейшая площадка, давно известная, работающая на всей территории страны. О ней знают люди разного возраста – от школьников до пенсионеров.
• Бесплатная реклама – рекламные баннеры Авито с товарами, которые с высокой долей вероятности заинтересуют потенциального покупателя, будут крутиться на экранах тысяч пользователей интернета абсолютно бесплатно. Кроме того, площадка активно рекламирует себя по ТВ, на радио, на городских щитах.
• Недорогая доставка – от 49 рублей, что значительно дешевле, чем самостоятельно отправить изделие ручного труда посредством транспортной компании или почты. Это привлекает покупателей и не повышает существенно стоимость товара.

  

• Работа с почтой – пункты выдачи транспортных организаций и курьеры есть только в крупных населенных пунктах, а почтовое отделение легко найти поблизости даже в сельской местности. Это делает возможным продавать свои изделия на Авито из любой точки страны и отправлять их в отдаленные села. Стоимость почтовой доставки всего лишь 49 рублей, независимо от габаритов.
• Работа с транспортными компаниями – на момент написания инструкции Авито тесно сотрудничает с Боксберри. Стоимость доставки также значительно ниже тарифов компании для обычных клиентов.
• Доставка для продавца бесплатная – расходы за нее оплачивает покупатель, который сам выбирает, куда и как доставить посылку: на почту, в пункт выдачи или вообще воспользоваться услугой курьера, если товар крупный или нет времени куда-то ходить. Кстати, в последнем варианте курьер сам забирает посылку у покупателя.
• Страховка на случай повреждения – Авито обещает продавцу, что в случае повреждения товара деньги за него будут выплачены. Также в правилах прописано возмещение стоимости, если отправление похитят.

Недостатки

Недостатки продаж изделий ручного труда тоже есть – продавая через интернет на Авито рукодельницы должны взвесить все за и против. Минусы:

• Есть ограничения по размерам и весу отправляемого товара: максимальный размер — 120 × 80 × 50 см, вес — до 15 кг. Например, отправить большую картину или мебель не получится.
• Покупатель может отказаться от получения после осмотра и тогда придется второй раз идти на почту или в пункт, чтобы забрать отправление, а также потерять время, за которое совершить покупку смог бы кто-то другой.
• Изделие может повредиться при пересылке, но тут Авито обещает компенсировать потери.
• Покупатель может украсть какую-то деталь или часть товара при осмотре. Увы, у сотрудников не всегда есть возможность следить за каждым клиентом. Тут Авито тоже обещает компенсацию, главное, внимательно проверить при сотруднике, получая посылку обратно.
• Количество бесплатных объявлений в месяц в каждой категории ограничено, за превышающие лимит нужно будет заплатить, стоимость разная. Можно хитрить и размещать товары в разных категориях, подходящих по тематике. Но если издания не подойдут под раздел, модератор перенесет и не пропустит публикацию.

Как рукодельницам продавать на Авито свои изделия – инструкция

Прежде всего, нужно решиться и зарегистрироваться. Авито привлекает тем, что можно начать торговлю через интернет, даже имея в наличии одно изделие. На маркетплейсе это нереально, а в собственном интернет-магазине тем более.

Кратко об алгоритме продаж

Если вы хотите продавать свои изделия на Авито как физическое лицо, то здесь все просто:

1. Зарегистрироваться на площадке, как физлицо.
2. Подтвердить телефон. Указывайте реальный и не бойтесь спама, сейчас в объявлениях показывают подменные номера.
3. Выставить на продажу товары по принципу – на каждый одно объявление.

Кто может продавать и обязательно ли становиться самозанятым

В отличие от маркетплейсов, где сотрудничество возможно только с юридическими лицами, ИП и самозанятыми, на Авито можно продавать как частное лицо, но только свое.

Если вы хотите продать что-то из своих изделий или просто попробовать, то можно выставить товары, поставив галочку в поле «продаю свое».

Однако если вы серьезно настроены и планируете зарабатывать на продаже изделий, изготовленных своими руками, нужно зарегистрироваться на портале «Мой налог» и стать самозанятым физическим лицом. Напоминаем, что ведение предпринимательской деятельности без регистрации облагается штрафами.

Бояться быть самозанятым не стоит – налог на профессиональный доход платят только с полученного дохода, никаких других обязательных платежей нет. Зато возможностей здесь больше, можно открыть полноценный магазин на Авито и без риска столкнуться со штрафами со стороны налоговой широко рекламировать и продавать свои изделия.

Самозанятые могут размещать объявления на Авито как частное лицо или как компания. Скорее всего, читающие эту статью рукодельницы, делают первые шаги в продажах, поэтому лучше начинать с частного лица, где нет никаких дополнительных расходов.

Начать работу в статусе компании тоже можно бесплатно, а с ростом продаж – подключить платный тариф. Поменять статус можно через поддержку.

Что касается налогов, то при продаже физическим лицам вы заплатите всего лишь 4% с продажи, при этом еще будет начальный капитал от государства, которым можно снизить налог до 3%.

В принципе, нет разницы между регистрацией самозанятого и обычного физлица, но в первом случае больше возможностей при минимальном налоге, который легко ежемесячно уплачивать прямо со смартфона.

Как оформить карточку товара

Чтобы изделие ручного труда, будь то шарф, керамическая ваза, картина или бусы из полимерной глины, купили нужно красиво продемонстрировать их пользователям сайта Авито. Здесь важно учитывать не только привлекательность, но и технические моменты.

Заголовок. Поле для заголовка ограничено количеством символов, здесь должно быть «мясо», то есть, самое важное. Представьте, как пользователи могут искать ваш товар. Например, «Шарф ручной вязки 50% шерсть, 50% акрил, 120 см на 60 см» содержит все важное об изделии, а «Милый шарфик для зимы модного фасона» ничего не рассказывает о товаре, а люди не ищут товары по таким словам.

Фото. Неважно, где и как продавать Handmade через интернет, нужно делать качественные и информативные фотографии. Позаботьтесь о фоне и освещении. Даже самую красивую вазу испортит мусор на столе или кастрюля на заднем плане, а тени на бижутерии сделают ее менее привлекательной. Увы, но рукодельница, не владеющая секретами фотографирования, всегда проигрывает.

Фотографии лучше делать на нейтральном фоне, не должно быть визуального мусора, лишнее лучше убрать или обрезать в фоторедакторе. Не поленитесь сделать несколько фото с разных ракурсов, а если уместно – сфотографируйте крупным планом отдельные делали.

Видео. На Авито можно выкладывать не только фото, но и видео. Используйте эту бесплатную возможность продемонстрировать свои изделия, современные люди любят смотреть видео, и оно более информативно.

Описание. Нельзя игнорировать это поле, здесь должна быть максимально полезная и честная информации о том, что вы продаете на Авито. Не лейте воду и не злоупотребляйте эпитетами! Укажите как можно больше полезных характеристик и опишите области применения изделия.

Например:

«Крючок с магнитом из глины – красивый и полезный аксессуар. Смотрится как самостоятельно, так и с подвешенными на него предметами декора, посудой, всевозможными мелочами. Можно повесить на холодильник, вытяжку, металлическую дверь, а также к шляпке шурупа на мебели. Удерживает до 500 г. Удобно хранить ключи, зонт, маленькую сумочку, рожок для обуви. Из нескольких крючков на кухне легко создать место хранения кружек, кухонных принадлежностей, прихваток».

Читая описание, потенциальный клиент должен найти применение изделию, даже если до этого он не понимал, нужно ли оно ему.

Обязательно указывайте размеры, вес, объем и другие значимые характеристики, это избавит от лишних вопросов и сократит принятие решения и покупку товара. Однако не стоит делать слишком длинное описание, его вряд ли будут читать.

Что делать, если не хочется отправлять товар

Отправлять или не отправлять созданные своими руками товары в другие регионы на Авито – продавец решает сам, если рукодельница хочет работать только в своем регионе, доставку можно отключить в профиле. В этом случае кнопка «Купить с доставкой» не будет появляться у потенциального покупателя.

Но чаще бывает так, что одни изделия можно упаковать и безопасно отправить даже почтой, а другие требуют передачи из в руки. В этом случае доставку можно отключить в процессе составления отдельно взятой карточки товара или позже, даже не включая редактирование.

Что выбрать для отправки – почту или Боксберри

Начнем с того, что способ получения выбирает покупатель, кто-то хочет сэкономить и останавливается на почте, а у других рядом просто нет пункта выдачи. Здесь важно подходить индивидуально. Помните, что у продавца есть право вообще отказаться от доставки или предложить покупателю свои условия.

Если кратко – почта дешевле и более доступна для жителей небольших городов и сел, но возможны очереди не всегда радушное отношение персонала. На пунктах выдачи обслуживание более дружелюбное, нет проблем с упаковкой.

Хрупкие изделия желательно отправлять службой доставки, так как сотрудники почты не всегда аккуратно относятся к посылкам. Так, Боксберри лучше выбрать, если вы продаете на Авито керамику собственного изготовления, изделия из стекла, работы из дерева, которые требуют аккуратной транспортировки.

На пункте приема помогут упаковать товар в подходящую упаковку, но лучше самостоятельно продумать безопасность и позаботиться о надежной первичной упаковке. Возможно, придется обернуть защитным материалом отдельные выступающие или особо хрупкие детали.

Для продажи на Авито вязаных изделий, текстиля, мягких игрушек, бижутерии собственного производства рукодельницам подойдет почта. Только продумайте первичную упаковку, купите воздушную пленку, пакеты, упаковочную бумагу. Почтовую упаковку на почту дадут бесплатно, правда, коробки есть не всегда в наличии.

Как правильно отправлять товары в другие города

Доставка Авито более чем удобна для продавца изделий, сделанных своими руками. Рассмотрим пошагово:

1. Покупатель оплачивает изделие на сайте Авито, он может предварительно уточнить возможность отправки, а может сразу совершить покупку. Но не переживайте – вам сразу же придет оповещение по электронной почте или в приложение.
2. Продавец получает уникальный номер отправления и с паспортом идет с товаром на почту или пункт выдачи. Обязательно позаботьтесь о безопасности – купите пупырчатый полиэтилен, бумагу, другие «амортизаторы». Но окончательно не упаковывайте изделие! При приеме менеджер проверит его соответствие объявлению. Пересылочную упаковку также предоставит почта или Боксберри.
3. На пункте сотрудник оформит отправление, для чего нужно показать паспорт и назвать тот самый уникальный номер.
4. Отслеживать перемещение легко на сайте Авито, но как только покупатель получит посылку, вас оповестят и запросят номер карты. Деньги приходят на счет карты практически сразу.

Важно! Не используйте другие способы доставки, Авито гарантирует безопасность только через собственную службу, все остальные риски берет на себя пользователь.

Полезные советы и «фишки»

Изучив возможности продаж на Авито рукодельницы и домашние мастера, превращающие хобби в доход, могут значительно расширить охват. Например, можно использовать Авито для экономии на доставке. Если вы нашли клиента в другом городе, а отправка стоит дорого, продайте ему товар через Авито, это поможет сэкономить деньги и время.

Чтобы объявления были бесплатными, всегда указываете «Продаю свое». Так вы будете выбирать весь пакет бесплатных объявлений в категории, а уже потом платить за превышающие лимит. Вкладка «изготовлена на продажу» подойдет для тех, кто продает не штучно, а десятками.

Для удобства есть приложение «Авито», включив пуш-оповещения, вы не пропустите вопросы потенциальных покупателей. Кстати, отвечать на них нужно как можно быстрее, не забывая о вежливости. Покупатели любят торг и подарочки, не скупитесь, ведь они могут стать постоянными!

Рекламируйте свой магазинчик в социальных сетях, отправляйте ссылки знакомым. А еще можно сделать QR-код ссылки и напечатать его на рекламной продукции, например, на открытках или календариках. Раздавать рекламу выгоднее всего в местах продаж изделий ручного труда.

Надеемся, что в этой инструкции вы нашли что-то полезное для себя и не откладывая начнете продавать свои изделия на Авито, получая дополнительную прибыль.